成功推广，在营销上做了哪些功课？

文/游戏陀螺游点

带领：

《天龙八部sfsf 》本月上线后，取得了iOS应用商店免费榜第一、畅销榜前三、长线站第二的成绩。 如今武侠IP泛滥成灾，今天腾讯对于天龙八部IP的成功打造，给业界带来了哪些思考？

天龙SF是天龙八部SF先生最著名的小说之一。 作为50年经典武侠IP，天龙SF以丰富的人物内容和宏大的世界观征服了一代又一代的读者。 很多国人都有自己的天龙SF情结，就像北乔峰南慕容扫地僧，十八掌六脉剑降龙。

很多老玩家喜欢天龙SF端游的初衷就是因为它开创了盛大的江湖。 作为一款游戏，在这里你可以组队打架，可以老老实实做任务升级，还可以种田挖矿。 挖矿、钓鱼、卖材料做市井，有时甚至挖宝挖马、打造装备，稳稳产出一夜暴富，赋予现实生活中的人们追梦江湖的无限可能。

人们往往认为IP改编的游戏具有天然的优势，但在手游发展和竞争日趋白热化的今天，一款拥有好的IP的游戏已经成为了一把双刃剑。 能否带来更高的回报，相信不同的厂商会有不同的答案，而在我看来，如何将其市场价值最大化也是最值得考虑的。

随着渠道的下沉和口碑效应的兴起，今天召回沉默的用户已经不能简单地使用普通的导购了，那么《天龙八部sfsf 》今天的成功推广，在营销上做了哪些功课呢？呢绒布。

《天龙八部sfsf 》的营销之路，从用户圈逐渐铺开

现在的游戏IP营销圈大致分为三层，最内层是游戏和游戏IP用户，中层是游戏和文学IP用户，外层是游戏和新生代大众用户。 《天龙八部sfsf 》也通过这三个圈层的营销成功搭建了不同的玩家生态，同时将玩家引入游戏。

（1）游戏为玩家带回美丽江湖，带回老三环、燕子坞、飘渺峰、四绝庄等经典副本玩法； 看过《琅琊榜》、血战聚贤庄、误破真龙棋局等小说情节，想象一下这样的场景对于天龙SF端游的老玩家来说意味着什么？ 《天龙八部sfsf 》也是通过这些NPC和场景的打造，将他们聚集起来，带到了手游中。

如果只是还原玩家在游戏世界中的场景天龙八部手游，那么对于拥有过亿玩家的天龙SF端游的注册玩家来说可能还不够。 一款能够在玩家心中沉醉十年的游戏，注定了玩家在游戏中会有自己的体验。 独特的回忆。

因此，天龙手游在推广过程中积极挖掘玩家近十年来的故事，并以老玩家熟悉的NPC形象赵天石为代言人，独辟蹊径开设了“赵天石当铺”， 《秋水无痕剑》、《黑虎》、《红宝石》，这三个端游玩家耳熟能详的物件，为老玩家们呈现十年来的故事，将他们召回天龙手游。

(2)我们知道，天龙SF的文学作品过去曾多次搬上银幕，而且在地理上横跨两岸。 其中，1997年上映的电视剧天龙SF黄日华版更是精彩纷呈，成为武侠IP。 改编自经典电视剧，这部剧也催生了天龙科幻系列中最广为人知、流传最广的歌曲《难读》。

而此次《天龙八部sfsf 》的主题曲改编自《难读》，并邀请了著名歌手杨宗纬演唱。 同时，通过H5+MV也在古风时尚圈和音乐APP中引发翻唱和热议。 包括登上各大音乐榜单，引发武侠歌曲热潮，传圈至武侠团体。 唤醒了多年前深藏在众多武侠心中的江湖梦。

如果仅做到以上（1）（2）点，《天龙八部》端游可能很难取得现在的成功，因为只有老用户或者我们常说的有情怀的用户才是创作的关键游戏生态还不够，如今市场的方向越来越指向“95后”、“00后”乃至即将到来的“10后”用户。 游戏今天需要思考的是IP用户天龙八部手游，传统的大R在被反复洗刷后，如何在市场上打开新的口子，挖掘新的用户。

比起召回端游玩家、唤醒武侠观众，如今《天龙八部sfSF 》通过《龘》成功吸纳新生代玩家群体的营销方式更值得市场关注。

《龘》是突破口：一种从游戏到游戏的营销方式

为了在新用户圈内实现用户传播和产品扩散，新用户更新社交圈是必然的。 厂商需要思考的是，如何通过一些不同的行业和跨界资源来连接新用户。 《天龙八部sf天龙八部sf 》的方法是打造《龘》作为病毒式传播进行营销。

（注：病毒式营销是指利用公众的积极性和人际网络，像病毒一样传播和传播营销信息，并在短时间内将信息传播给更多的受众。）

(1)龘：病毒传播的爆发点

“龘”字拼音“dá”，由三个“龙”字组成。

在游戏不删档测试期间，游戏中开启了屏蔽词，用“龘”代替了游戏中的部分宠物饲养，由此衍生出“龘”的含义，引发了网友对游戏的兴趣。

后来，围绕这个话题，“龘”一词在游戏中被正式更新，影响力不断发酵：玩家使用“龘”组队饲养宠物，玩家开始对“龘”的出现进行了大量讨论。

(2) 泛游戏渠道泛滥

通过五无开、小仓、邻家法老、路西法等一线主播在直播中试玩手游和稀有野兽，带出“大”活动，引导玩家玩“大的”。

同时围绕玩家玩坏“大”——制作趣味素材——进一步玩坏“大”为主线，将玩家引导至游戏起点，激发网友好奇心，传递信息给微信和微博，还有游戏媒体传播。

(3) 迁移向大众渠道的二次扩散

借力KOL在宠物和大众中使用“龘”，引导用户关注“龘”是什么。 单身NO.2。

(4) 多元化材料的三扩散

通过搜狗拼音输入法的创意传播、天龙玩家和网民衍生的趣味表情、玩家通过视频投诉等方式，引导“龘”出自《天龙八部sfsf 》。

如今新一代游戏用户高速发展，主流消费群体迭代年轻化。 作为传统游戏天龙八部sf ，对年轻人的吸引力也更强。 游戏衍生的玩法符合年轻用户的诉求和调性，也更受新用户欢迎。

结论：

回顾《天龙八部sfsf 》的成功营销，我们可以发现，在如今的游戏中，“组队打怪”已经不再是用户互动的唯一方式，社交甚至可以成为其中一种方式玩家玩。 围绕这一点进行营销，也更有利于一些“老牌”IP游戏释放IP价值。

而如前所述，在游戏的IP用户和传统大R经过反复洗刷之后，谁能刷新IP，率先在市场上找到新用户，谁就有可能占据市场先机。 相信未来我们也会看到更多吸引新用户的案例，而此次《天龙八部sfsf 》的成功营销，也为业界提供了一个很好的途径，将游戏中的玩法与游戏外的社交互动。

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